Wenn Sie sich in einer kommunikativen Auseinandersetzung behaupten wollen, müssen Sie in der Lage sein zu überzeugen. Sie können den eigenen Standpunkt festigen, und zwar durch gezielte Sachinhalte, Rhetorik und Ausstrahlung.
Um zu überzeugen und nicht nur zu überreden brauchen Sie Argumentationstechniken, Logik und Dialektik. Sie benötigen Durchsetzungsvermögen und Manipulationstechniken um die eigenen Interessen zu etablieren.
Sie erreichen ein erhöhtes Überzeugungsvermögen wenn Sie Folgendes beachten:
- Argumentieren mit sozialer Bewährtheit
- Ähnlich wie der Rezipient argumentieren
- Auf Attraktivität und Sympathie setzen
- Die Technik der Stimmsenkung einsetzten
Welchen Nutzen haben Sie dadurch?
- Sie können Ihre Interessen auch gegen andere Meinungen behaupten.
- Sie verschaffen sich bei Verhandlungen immense Vorteile.
- Sie können sich durchsetzten auch wenn Sie nicht gerade die beste Lösung parat haben.
- Sie gewinnen Gesprächs- und Kooperationspartner für sich ohne sie zu überreden.