Karrierefaktor 31. August 2011

√úberzeugungsverm√∂gen ist die Kunst √ľberzeugend zu manipulieren

© El Gaucho

Die F√§higkeit Menschen von sich und seinen Ideen zu √ľberzeugen, ist eng mit der Rhetorik verbunden. Wichtig ist diese St√§rke vor allem bei Verhandlungen.

Wenn Sie sich in einer kommunikativen Auseinandersetzung behaupten wollen, m√ľssen Sie in der Lage sein zu √ľberzeugen. Sie k√∂nnen den eigenen Standpunkt festigen, und zwar durch gezielte Sachinhalte, Rhetorik und Ausstrahlung.

Um zu √ľberzeugen und nicht nur zu √ľberreden brauchen Sie Argumentationstechniken, Logik und Dialektik. Sie ben√∂tigen Durchsetzungsverm√∂gen und Manipulationstechniken um die eigenen Interessen zu etablieren.

Sie erreichen ein erhöhtes Überzeugungsvermögen wenn Sie Folgendes beachten:

  1. Argumentieren mit sozialer Bewährtheit
  2. √Ąhnlich wie der Rezipient argumentieren
  3. Auf Attraktivität und Sympathie setzen
  4. Die Technik der Stimmsenkung einsetzten

 

Welchen Nutzen haben Sie dadurch?

  • Sie k√∂nnen Ihre Interessen auch gegen andere Meinungen behaupten.
  • Sie verschaffen sich bei Verhandlungen immense Vorteile.
  • Sie k√∂nnen sich durchsetzten auch wenn Sie nicht gerade die beste L√∂sung parat haben.
  • Sie gewinnen Gespr√§chs- und Kooperationspartner f√ľr sich ohne sie zu √ľberreden.

 

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