So werden Ihre Dienstleistungen „gekauft“
Aufträge bekommen Sie durch gute Rhetorik, nicht durch gute Dienstleistungen. Sie wollen einen Auftrag? Meistens werden Sie dafür zu einer Präsentation Ihres Angebots beim Kunden eingeladen. Parallel zu Ihnen läd man dann noch vier weitere Mitbewerber ein und Sie sind am Ende einer von fünf, der sich da um diesen Auftrag bewirbt. Man nennt das […]