Karrierefaktor 24. September 2014

5 Fragen an: Dr. Kai Flehmig-Pichlmaier

5 Fragen an Kai Flehmig-Pichlmaier

Dr. Kai Flehmig-Pichlmaier, Vorstand des Deutschen Gr├╝nderverbands, hat mit smartgr├╝nden einen Prozess entwickelt, der die Gr├╝ndungsdauer deutlich verk├╝rzt und Existenzgr├╝ndungen planbarer macht.
Im Vorfeld hat der Deutsche Gr├╝nderverband mit allen am Gr├╝ndungsprozess Beteiligten ÔÇô wie Kreditinstituten, Versicherungen, Leasingpartnern, F├Ârderbanken etc. ÔÇô intensive Gespr├Ąche gef├╝hrt und diese von Anfang an den Gr├╝ndungsprozess einbezogen.
F├╝r Gr├╝nder bedeutet das: schneller gr├╝nden und erfolgreicher starten.

1. Was muss eine Gesch├Ąftsidee mit sich bringen, um erfolgsversprechend zu sein?

Eine erfolgsversprechende Gesch├Ąftsidee weist f├╝r die potenziellen Kunden einen klaren USP (Unique Selling Proposition) auf. Der alles entscheidende Erfolgsfaktor f├╝r eine Gesch├Ąftsidee ist die Marktakzeptanz.

2. Was sind die wesentlichen Bausteine eines erfolgversprechenden Gesch├Ąftskonzeptes?

Vor dem Start in die Selbstst├Ąndigkeit sollte das eigene Gesch├Ąftskonzept pr├Ązise durchdacht und detailliert ausformuliert sein. Dazu geh├Ârt nicht nur die Beschreibung des Marktvorteils, sondern auch eine Strategie, wie dieser Vorsprung gegen├╝ber dem Wettbewerb zu halten ist.

Ein weiterer Baustein f├╝r ein gutes Gesch├Ąftskonzept ist die Ber├╝cksichtigung der wirtschaftlichen Wettbewerbsf├Ąhigkeit. Dazu geh├Ârt nicht nur Flexibilit├Ąt und Marktbeobachtung, sondern auch eine Finanzplanung, die mittel- bis langfristig einen ├ťberblick ├╝ber den gesamten finanziellen Rahmen gibt und die Risiken so gering wie m├Âglich h├Ąlt.

Ein dritter wesentlicher Baustein ist das Marketing. Das Marketing sollte dabei nicht erst an das Konzept angeh├Ąngt werden, sondern muss von Beginn an integraler Bestandteil des Konzeptes sein.

Fazit: In einem erfolgversprechenden Gesch├Ąftskonzept steckt viel mehr als eine gute Idee. Es bedarf konsequenter Systematik in der Konzeptentwicklung. Dabei z├Ąhlt weniger die Bew├Ąltigung von betriebswirtschaftlichen Aufgaben, als die Entwicklung einer durchdachten Idee, die zielgerechte Umsetzung des Konzeptes unter Nutzung vorhandener Komponenten/Ressourcen.

3. Welche Voraussetzungen sind neben einer innovativen Idee f├╝r eine erfolgreiche Unternehmensgr├╝ndung entscheidend?

F├╝r den Erfolg des Gr├╝nders ist nicht unbedingt der Grad der Innovation ma├čgeblich, sondern die Qualit├Ąt der Gesch├Ąftsidee. Dabei sollte klar sein, dass eine gute Idee das Ergebnis eines l├Ąngeren Denkprozesses ist ÔÇô┬ám├Âglichst ohne Zeitdruck.

Denn auch ein Technologievorsprung ist noch kein Garant f├╝r einen unternehmerischen Erfolg. Einige hochgelobte Startups haben das trotz neuer IT-L├Âsungen und oftmals guter Kapitalausstattungen zu sp├╝ren bekommen. Entscheidend ist ein tragf├Ąhiges Gesch├Ąftskonzept. Innovationen sind in diesem Zusammenhang nicht viel mehr als eine ÔÇ×RohmasseÔÇť.

Wir sprechen bei erfolgreichen Unternehmensgr├╝ndungen nicht von Innovation, sondern von den innovativen Elementen der Idee und des Konzeptes. Denn ausgehend von der Idee folgt eine systematische Konzeptentwicklung, die Umsetzung in Inhalt und Zeit konsequent durchdekliniert.

Denn ÔÇô┬áje besser der Gr├╝ndungsprozess strukturiert ist, desto schneller und erfolgreicher k├Ânnen Sie gr├╝nden.

4. Muss eine Gesch├Ąftsidee immer die Welt neu erfinden oder kann ich auch mit bew├Ąhrten Modellen Erfolg haben?

Es klingt paradox, aber Gr├╝ndungen mit einem hohen selbstentwickelten technologischen Vorteil sind oft weit geringer erfolgreich, als ein Gesch├Ąfts┬şkonzept, das keine eigene High-Tech-L├Âsung vorzuweisen hat.

Letztere k├Ânnen wesentlich flexibler agieren und sowohl die technisch beste als auch im Preis-Leistungsverh├Ąltnis attraktivste L├Âsung nutzen. Dagegen ist der Kapitaleinsatz bei der Entwicklung nachhaltig innovativer technischer L├Âsungen sehr gro├č. Fremdkapitalgeber, deren Erfolgserwartungen schmelzen, k├Ânnen dann schnell zum Liquidit├Ątsrisiko werden.

Ob neue Gesch├Ąftsidee oder bew├Ąhrtes Modell, ein wesentlicher Faktor f├╝r den wirtschaftlichen Erfolg ist die Skalierbarkeit bzw. die M├Âglichkeit, das Angebot zu vervielf├Ąltigen. Ein weiterer Faktor ist die ÔÇ×EinfachheitÔÇť des Konzepts. Gerade in der Gr├╝ndungsphase k├Ânnen komplexe Sachverhalte h├Ąufig nicht vollst├Ąndig bew├Ąltigt werden und k├Ânnen sich als Wachstumsbremsen entpuppen. Und nicht zuletzt spielen Risikobereitschaft und Mut beim Gr├╝nder eine Rolle. Erfolgreich wird der Gr├╝nder sein, der Risiken bestm├Âglich einsch├Ątzen und vermeiden kann.

Faustregel f├╝r erfolgreiche Gr├╝nder und Gr├╝nderinnen: sie sollten immer doppelt so gut und halb so teuer wie der Wettbewerber sein.

5. Gibt es so etwas wie ein Gr├╝ndergen?

Nein, ein Gr├╝ndergen wurde noch nicht gefunden. Vielleicht sollte man eher nach einem Unternehmergen suchen?

Jeder hat das Potenzial zum erfolgreichen Unternehmer und muss kein Allesk├Ânner sein. Denn ein gutes Gesch├Ąftskonzept ist wie ein Puzzle. Der Gr├╝nder bringt eigene Puzzle-Teile mit, wie z.B. Gesch├Ąftsidee, Leidenschaft, Spa├č am Unternehmertum und gen├╝gend Energie, andere m├╝ssen erst entwickelt werden. Zusammen mit einem erfahrenen Berater setzt er alle Erfolgsbausteine zusammen. So erst entsteht das Gesamtbild eines Gesch├Ąftskonzepts.

Newsletter abonnieren

Was bringt meine Karriere voran? Regelm├Ą├čige Tipps zu Karriere & Weiterbildung...

E-Mail-Adresse eintragen:
 Ich habe die Datenschutzerkl├Ąrung & Widerrufshinweise zur Kenntnis genommen. Ich stimme zu, dass meine E-Mailadresse zum Versand des Newsletters elektronisch erhoben und gespeichert wird. Hinweis: Sie k├Ânnen Ihre Einwilligung jederzeit f├╝r die Zukunft hier per E-Mail an Karrierefaktor.de widerrufen.

 

Karrierefaktor von: Karrierefaktor
171 0 1


Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht ver├Âffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.


Top-Artikel

Weiterbildung

Ein gelungener Start f├╝r Ihre englische E-Mail

Wie gut sind Ihre englischen E-Mails? K├Ânnen Sie sicher verkehren und haben Sie stets die richtigen ...
Weiterlesen »

Karrierefaktor von: Karrierefaktor
71430 0 1
Firmenfahrzeug Im Job

Dienstwagen statt Gehaltserh├Âhung: Wann sich der Deal lohnt

Wenn der Chef die Bitte nach einer Gehaltserh├Âhung immer wieder ablehnt, bleibt noch die ...
Weiterlesen »

Karrierefaktor von: Karrierefaktor
35856 0 5
Gehalt

Wann muss das Gehalt auf dem Konto sein?

Ein monatliches Gehalt ist eine sch├Âne Form von Sicherheit: Du kannst planen, einen Dauerauftrag ...
Weiterlesen »

Karrierefaktor von: Karrierefaktor
21839 0 0

Legende: Karrierefaktor = Karrierefaktor   Gastbeitrag = Gastbeitrag



Karrierefaktor

Google+