├ťberzeugungskraft: So kommunizieren Sie erfolgreich

Im Bewerbungs- oder Verkaufsgespr├Ąch, bei der Gehaltsverhandlung, der Teamarbeit oder w├Ąhrend einer Pr├Ąsentation – in nahezu jeder beruflichen Situation gilt es, andere Personen von sich, seinen Ideen oder den eigenen Visionen zu ├╝berzeugen. Damit Ihnen das gelingt, hilft es, sich an einigen Anhaltspunkten zu orientieren.

Selbstbewusstsein

Der erste Baustein um Gespr├Ąchspartner problemlos ├╝berzeugen zu k├Ânnen, ist ein selbstbewusstes Auftreten. Wichtig hierbei ist es vor allem, die Waage zu halten: Legen Sie ein gesundes Selbstbewusstsein an den Tag, achten Sie jedoch darauf nicht zu selbstbewusst aufzutreten und dadurch arrogant zu wirken. Damit Ihnen das gelingt, sind vor allem ein gesundes Selbstvertrauen und eine gute Selbstkenntnis entscheidend. Seien Sie sich Ihrer St├Ąrken, aber auch Ihrer Schw├Ąchen bewusst und seien Sie auch bereit, hierzu zu stehen. Nutzen Sie Ihre St├Ąrken um zu ├╝berzeugen und sagen Sie selbstbewusst, was Sie k├Ânnen. Das Bewusstsein ├╝ber Ihre Schw├Ąchen hilft Ihnen, Fettn├Ąpfchen zu vermeiden und auch in der Lage sein zu k├Ânnen, sich Fehler eingestehen zu k├Ânnen. Denn nur wer auch zugeben kann, etwas falsch gemacht zu haben, hat wirklich eine starke Pers├Ânlichkeit und genau das richtige Ma├č an Selbstbewusstsein.

Schlagfertigkeit

Auch Schlagfertigkeit schafft ├ťberzeugungskraft. H├Ąufig wird davon ausgegangen, Schlagfertigkeit sei eher eine angeborene Charaktereigenschaft als eine zu lernende F├Ąhigkeit. Es mag durchaus stimmen, dass einige Leute ein Talent daf├╝r an den Tag legen, schnell, geschickt und trotzdem charmant auf Angriffe zu reagieren, Sie k├Ânnen jedoch auch durchaus lernen Ihrem gegen├╝ber den Ball gekonnt zur├╝ckzuspielen. Hierf├╝r ist die wichtigste Grundvoraussetzung, dass Sie bestens ├╝ber den entsprechenden Sachverhalt informiert sind. Dadurch wird es sowohl dem Personalverantwortlichen im Bewerbungsgespr├Ąch, als auch dem Chef in der Gehaltsverhandlung wesentlich schwerer fallen Sie aufs Glatteis zu f├╝hren – und das ├╝berzeugt!

Rhetorik

Wenn die Grundlagen f├╝r einen selbstbewussten Auftritt gelegt sind, gilt es noch, Ihre Aussagen richtig zu vermitteln. Hierf├╝r sollten Sie Ihre rhetorischen F├Ąhigkeiten schulen.
Wenn Sie sich auf ein wichtiges Gespr├Ąch oder eine Verhandlung intensiv vorbereitet haben, passiert es schnell, dass Sie schneller sprechen als geplant und Ihre Vor├╝berlegungen abspulen. Vermeiden Sie dies, indem Sie sich selber ermahnen, nach jedem abgeschlossenen Gedankengang einmal tief durchzuatmen. L├Ącheln Sie beruhigt und rufen Sie sich ins Ged├Ąchtnis, dass Ihr Gespr├Ąchspartner Ihre Aussagen erstmalig h├Ârt. Gehen Sie au├čerdem auch auf die Aussagen Ihres Gegen├╝bers ein. H├Âren Sie aktiv zu und versuchen Sie zwischen den Zeilen zu h├Âren. Nur wenn Sie die Bed├╝rfnisse der anderen Person aufgreifen und erf├╝llen, wird es Ihnen gelingen, zu ├╝berzeugen.

Das beste Geheimrezept f├╝r einen ├╝berzeugenden Auftritt sind jedoch zwei Aspekte: Vorbereitung und ├ťbung. Informieren Sie sich ├╝ber alle relevanten Teilaspekte der Thematik, ├╝berlegen Sie sich, welche Fragen Ihr Gespr├Ąchspartner stellen k├Ânnte und legen Sie sich Ihre Argumente bereit.
Und: Seien Sie mutig. Nutzen Sie Chancen, Verhandlungen zu leiten oder Pr├Ąsentationen zu halten und sehen Sie die Herausforderungen als M├Âglichkeit, sich pers├Ânlich und beruflich weiterzuentwickeln. Mit etwas Erfahrung wird Ihnen dann der perfekte Auftritt gelingen.

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