Karrierefaktor 27. August 2014

5 Fragen an: Claudia Kimich

5 Fragen an Claudia Kimich

Claudia Kimich arbeitet seit 1998 als freie Trainerin und Coach mit den Schwerpunkten Vertrieb, Kundenorientierung und Pr├Ąsentation sowie Konfliktmanagement und Teamentwicklung in Unternehmen. Im Einzelcoaching hilft sie bei Eigenmarketing, Selbstmanagement, Zielfindung und Neuorientierung sowie Vorbereitung auf Mitarbeitergespr├Ąche und Gehalts-, Honorar- und Preisverhandlungen. Ihr Erfolgsrezept liegt in ihrer professionellen und authentischen Art, gew├╝rzt mit Kreativit├Ąt und einer klar strukturierten, geradlinigen Vorgehensweise. Bei ihr wird keine Minute verschwendet ÔÇô die Diplom Informatikerin kommt sofort auf den Punkt. Ihr Buch „Um Geld verhandeln“ ist im September 2010 beim Beck Verlag erschienen. Weitere Infos unter www.geldverhandeln.de und www.kimich.de.

1. Wann ist f├╝r Arbeitnehmer der richtige Zeitpunkt nach einer Gehaltserh├Âhung zu fragen?

Den einen richtigen Zeitpunkt f├╝r eine Gehaltsverhandlung gibt es nicht. Viel mehr entscheiden pers├Ânliche Faktoren ├╝ber den individuell richtigen Zeitpunkt. Nutzen Sie Situationen in denen Sie Ihrem Arbeitgeber einen realen Mehrwert gebracht haben. Hierf├╝r bietet sich beispielsweise der erfolgreiche Abschluss eines Projekts, an dem Kollegen vorher gescheitert sind, die Gewinnung eines Neu- oder R├╝ckgewinnung eines Altkunden oder der Abschluss eines Gro├čauftrages an.
Auch entscheidend ist die Stimmung Ihres Verhandlungspartner. W├Ąhlen Sie eine Situation, in der Ihr Chef positiv gestimmt ist und ├╝berfallen Sie ihn beispielsweise nicht kurz vor Feierabend.
Eine allgemeing├╝ltige Aussage f├╝r den richtigen Zeitpunkt gibt es jedoch auch: Mai ist besser als November. Der Grund daf├╝r ist, dass Licht Menschen positiv stimmt und dazu f├╝hrt, dass auch die Gro├čz├╝gigkeit steigt. Bei Sonnenschein sind Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Verhandlung somit gr├Â├čer als bei regnerischem Herbstwetter.

2. Welche Vorbereitungsma├čnahmen sind vor einer Gehaltsverhandlung notwendig?

Die Vorbereitungsma├čnahmen h├Ąngen vor allem von Ihrem Verhandlungspartner an. Wenn Ihr Chef vor allem auf Daten, Fakten und Zahlen setzt, m├╝ssen Sie diese auch detailgenau vorbereiten.

Sonst gilt es f├╝r Sie, jederzeit bereit zu sein, um jede passende Situation f├╝r eine Verhandlung nutzen zu k├Ânnen. Seien Sie stets ├╝ber Ihre Leistungen und Projekte informiert und sich selber bewusst, welchen Mehrwert Sie Ihrem Unternehmen bringen. Es ist au├čerdem ratsam, ├╝ber Erfolge statt Eigenschaften zu reden. Zu letzterem neigen vor allem Frauen. Betonen Sie somit beispielsweise nicht Ihre St├Ąrke, sondern den Erfolg den Sie dank Ihrer St├Ąke verbuchen konnten.

3. Mit welcher Strategie f├╝hrt die Gehaltserh├Âhung zum Erfolg?

Eine Gehaltsverhandlung ist ein ganz klares Gesch├Ąft: Leistung gegen Geld. Gehen Sie deswegen selbstbewusst in das Gespr├Ąch. Hilfreich ist es, den Termin nicht ÔÇ×GehaltsverhandlungÔÇť sondern stattdessen beispielsweise ÔÇ×Gespr├Ąch zu LeistungenÔÇť zu nennen. Hierdurch wird der Leistungsbezug der f├╝r eine Gehaltsverhandlung unabdingbar ist optimal deutlich. Als Einstieg in das Gespr├Ąch bietet es sich an, Ihrem Chef um ein Feedback zu Ihren Arbeitsleistungen zu bitten. Die hier positiv genannten Dinge k├Ânnen Sie dann sofort mit der Frage, wie sich das auf Ihr Gehalt auswirkt, aufgreifen. Auch das ist wichtig: Sie m├╝ssen nicht warten, bis Ihr Chef das Thema Gehalt anspricht. Seien Sie mutig und schneiden Sie die Frage von sich aus an.

4. Was k├Ânnen Arbeitnehmer tun, wenn der Chef eine Gehaltserh├Âhung ablehnt?

Hierbei kommt es auf die Situation an. Eine erste begr├╝ndete Ablehung k├Ânnen Arbeitnehmer in der Regel wegstecken. Sp├Ątestens bei der zweiten Ablehnung ist es jedoch an der Zeit, sich nach beruflichen Alternativen umzusehen, da dann klar ist, dass es auf Gehaltsebene keine Persektiven f├╝r Sie geben wird. Einzige Ausnahme: Das Unternehmen befindet sich aktuell in einer schwierigen wirtschaftlichen Situation und Ihr Chef w├Ąre bereit Ihnen mehr zu zahlen, ist dazu aber aktuell tats├Ąchlich nicht in der Lage. Dann m├╝ssen Sie f├╝r sich pers├Ânlich entscheiden, ob Sie die Situation geduldig mit dem Unternehmen durchstehen oder einen Wechsel vorziehen.

Auch gut: Fragen Sie, warum Sie keine Gehaltserh├Âhung bekommen bzw. vielmehr, welche Gr├╝nde Ihren Chef zu einer Erh├Âhung motivieren k├Ânnen. Hier k├Ânnen Sie auch Ziele definieren, deren Erf├╝llung zu einer Erh├Âhung f├╝hren.
Generell gilt: Bleiben Sie hartn├Ąckig und selbstbewusst und ├╝berpr├╝fen Sie bei Aussichtlosgikeit den Markt auf berufliche Alternativen.

5. Wie sind Gehaltsw├╝nsche in der Bewerbung zu formulieren?

In der Bewerbung k├Ânnen Sie entweder Ihr altes Gehalt als Verhandlungsgrundlage angeben oder einen Gehaltswunsch nennen. Bei Angabe des alten Gehaltes gilt es immer aufrichtig und ehrlich zu sein. Schummeln kann Ihnen hier schnell zum Verh├Ąngnis werden, da die Arbeitgeber auch gerne untereinander miteinander sprechen und durchaus nachfragen, ob Ihre Angabe korrekt war. Die Angabe eines Gehaltswunsche bietet sich vor allem dann an, wenn Sie mit dem Jobwechsel einen gro├čen Gehaltssprung machen m├Âchten. In beiden F├Ąllen sollten Sie absolute Zahlen und keine Spanne nennen, da der Arbeitgeber Ihnen sonst immer h├Âchstens die Untergrenze anbieten wird.

Newsletter abonnieren

Was bringt meine Karriere voran? Regelm├Ą├čige Tipps zu Karriere & Weiterbildung...

E-Mail-Adresse eintragen:
 Ich habe die Datenschutzerkl├Ąrung & Widerrufshinweise zur Kenntnis genommen. Ich stimme zu, dass meine E-Mailadresse zum Versand des Newsletters elektronisch erhoben und gespeichert wird. Hinweis: Sie k├Ânnen Ihre Einwilligung jederzeit f├╝r die Zukunft hier per E-Mail an Karrierefaktor.de widerrufen.

 

Karrierefaktor von: Karrierefaktor
141 0 5


Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht ver├Âffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.


Top-Artikel

Weiterbildung

Ein gelungener Start f├╝r Ihre englische E-Mail

Wie gut sind Ihre englischen E-Mails? K├Ânnen Sie sicher verkehren und haben Sie stets die richtigen ...
Weiterlesen »

Karrierefaktor von: Karrierefaktor
69038 0 1
Firmenfahrzeug Im Job

Dienstwagen statt Gehaltserh├Âhung: Wann sich der Deal lohnt

Wenn der Chef die Bitte nach einer Gehaltserh├Âhung immer wieder ablehnt, bleibt noch die ...
Weiterlesen »

Karrierefaktor von: Karrierefaktor
34248 0 5
Gehalt

Wann muss das Gehalt auf dem Konto sein?

Ein monatliches Gehalt ist eine sch├Âne Form von Sicherheit: Du kannst planen, einen Dauerauftrag ...
Weiterlesen »

Karrierefaktor von: Karrierefaktor
17631 0 0

Legende: Karrierefaktor = Karrierefaktor   Gastbeitrag = Gastbeitrag



Karrierefaktor

Google+